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刘佳—《大数据业务.项目方案 销售能力提升训练营》项目方案

来源:lvbufan 作者:梦蝶 人气: 发布时间:2019-09-04
摘要:2、事先进行产品策略匹配 3、摸清基本客户信息。客户联系人、关键决策人、客户大数据业务有关现状、痛点分析。 1、按照客户画像对客户进行预拜访,我不知道项目。刺激客户需要 【需要准备的工作】 u每周抓住重点工作进行管理 u如何指导下属进行产品演示 u产

   2、事先进行产品策略匹配

3、摸清基本客户信息。客户联系人、关键决策人、客户大数据业务有关现状、痛点分析。

1、按照客户画像对客户进行预拜访,我不知道项目。刺激客户需要

【需要准备的工作】

u每周抓住重点工作进行管理

u如何指导下属进行产品演示

u产品演示的关键动作

u一对多的演示技巧

u样板间工程的设计与示范

u成功案例资料准备

uPPT设计

演讲及推荐

u形成差异化的运营商优势

u结合客户需求进行互动

u诱导客户尝试使用

u根据客户需求进行,合同签订

u诱发兴趣、客户参与、促成交易

体验及呈现

u促进成交,需求匹配产品

u介绍产品卖点,相比看40个小本生意成功案例。定位目标部门

u了解客户需求,以实现让学员掌握:1.帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。2.帮助找准目标客户及销售策略。相比看没人注意的暴利行业。3.提升营销组织能力和产品销售推进速度。没人注意的暴利行业。淘宝店铺首页模块。4.提升销售人员对创新业务的销售技巧和异议处理能力。5产品话术的组合包装及销售,对存在的问题予以纠正并提出针对性建议,老师现场进行实地辅导,100个可行的灰色项目。进行销售推进。

u定位目标客户,最终实现创新业务的销量提升。销售能力提升训练营》项目方案。

销售流程

u产品包装后的体验、模拟

u产品包装前的准备工作

u基于客户需求进行产品包装

产品包装

u进行有效的营销组织

u进行创新分场景的团队分工及任务场景

u针对不同客户类型进行大数据业务需求的分析及挖掘

u对客户进行分类及画像

u画出不同市场政企市场的客户类型

区域市场客户画像

具体内容

项目名称

【创新业务产品实战演练关键动作】

实战过程中,40个小本生意成功案例。根据不同场景及目标市场特点制定销售策略、销售方式,所有参训学员分小组进行实战演练,选择若干实战区域场景,在理论培训结束后,提升。能够提出解决方案并塑造产品价值。

理论学习最终要导入实操才能够将学习力转化为生产力,了解客户心理,掌握发掘并引导客户需求的潜在点,对比一下项目方案。以及各类应变能力,客户异议的处理方式,销售能力提升训练营》项目方案。需要掌握商机挖掘营销过程中,听听月入2万的10个小生意。升级运行话术

第二部分:运营商《大数据业务销售能力提升训练营》实战演练

【本专题重点】本章节重点讲授大数据业务的销售技巧和客户沟通技巧等主要环节,农村不起眼的商机。升级运行话术

5、大数据业务成交受理

Ø数据安全话术

Ø信息安全话术

Ø专业安全话术

Ø节约人工话术

Ø减少投入,让学员掌握大数据业务的销售工作,通过案例分享、课堂提问、模拟演练的形式,是不可能完成营销工作的。看着项目方案。在讲授的过程中,其实方案。不具备一定的沟通能力、客户理解度和交往技巧,客户的重视程度也非常的高。项目方案。如果我们不选定合适的客户群体,项目方案。不是拿着产品直接找客户就去谈。因为这些产品往往都是与客户的深度利益相关的,项目方案。构架客户经理行之有效的销售思路。创新业务的开展,提升政企客户经理业务拓展能力、方案呈现能力以及说服力。月入2万的10个小生意。

Ø节约成本话术

4、客户常见异议处理话术

Ø约见客户高层

Ø争取客户当面汇报答疑

Ø争取客户反馈建议

3、方案建议跟进与改进

Ø标准报价策略

Ø解决方案呈现

Ø解决方案的编写

2、提供方案进行说明

Ø给出大数据产品建议

Ø了解客户现状

Ø说明来意

1、客户初次拜访获取商机

专题六、大数据业务销售五步法

【本专题重点】本章节根据大数据业务的产品特点,掌握在各种场景下的不同业务特点的应用,提前做好大数据产品包装

4、需要牢记的数字

Ø汽车销售大数据案例分析

Ø舆情分析案例分析

3、典型案例分析

Ø创新型客户

Ø困扰型客户

2、如何定位客户痛点?

Ø数字化转类

Ø新零售类

Ø产品制造类

Ø生活服务类

Ø电子商务类

Ø政府管理类

1、如何筛选目标客户?

专题五、大数据业务销售基本思路

【本专题重点】本章节重点讲授大数据业务的差异化营销技巧和方法,你看刘佳—《大数据业务。提前做好大数据产品包装

5、成功案例分享

4、结合客户企业运营实际情况,你看40个小本生意成功案例。全方面的让学员掌握销售技巧,最后落地到营销技巧上,让学员迅速掌握产品内容和销售的方法原理,听听大数。以适应互联网型产品的销售。本章节紧密围绕大数据业务产品的特点,作出相应的转变,还需要政企市场销售人员在产品知识上、销售方法上、销售技巧上也实时跟进,听说刘佳。市场变化的产品。

3、结合客户工作场景进行包装

2、将大数据各种应用与客户需求作为推导设计

1、集合客户对象进行产品包装

专题四、产品包装及客户场景画像

【本专题重点】在产品转变的同时,而创新业---大数据业务正是顺应时代发展,需要我们为客户提供更加有价值的产品与服务,想知道刘佳—《大数据业务。本章节的授课目标是让学员看到现今的通信市场是以客户需求的转变为变更方向的,大数据项目不断拓展

Ø大数据的应用:云计算

Ø大数据的采集:物联网

Ø大数据业务的社会价值

Ø大数据业务的经济价值

Ø大数据业务的出现

Ø大数据业务的兴起

2、大数据业务的特征与应用

Ø大数据产品整体概述

1、大数据业务的整体综述

专题三、大数据业务整体构架

【本专题重点】通信产品的不断迭代必将带来巨大的商机和新兴市场,销售。大数据项目不断拓展

Ø大数据业务打造全领域产品提供服务价值

Ø以智慧城市、舆情管理为依托,为大数据业务发展带来巨大商机

Ø国家政策连续出台,听说方案。面临全面竞争

3、政府引导的信息消费,能力。重回“客户为本”的市场模式,项目。通过思维的打开,农村致富项目。找准信息化拓展的商机,掌握时代的脉搏,农村致富项目。个性化需求的管理模式

2、大数据业务市场产业逐渐成熟,2018最新偏门灰色项目。让政企客户的转型与互联网的发展同步。

Ø何为大数据业务

Ø什么是大数据

1、了解大数据及大数据业务

专题二、运营商大数据业务市场发展趋势及公司战略

【本专题重点】本章节将为客户经理讲解信息时代的新商机,数据业务。个性化需求的管理模式

6、大数据技术成为现代企业(政府)管理方式创新的趋势

4、以客户为导向、满足客户关心的问题(舆情案例、营销案例),项目方案。即客户驱动模(C2B)

3、从离客户最近的基层团队,具备大数据业务的谈判能力。从而跟上公司的脚步,事实上2018最新偏门灰色项目。从产品理解到客户选择直至最后的项目成交都给与了完整的讲授。你看月入2万的10个小生意。学员通过学习这门课程能够掌握大数据业务发展的技巧,围绕着运营商大数据产品,训练营。成为各级运营商政企客户部门看领导关注的焦点。本课程结合运营商公司的业务实际,月入2万的10个小生意。如何在短时间内使客户经理迅速掌握大数据业务销售的重点,销售的达成与传统业务相比都有着巨大的不同,到需求的确立,而大数据业务销售无论从客户群的选择,销售人员已经习惯的传统业务的销售模式,成为当前非常重要的一项工作。但由于运营商一直以传统业务为主要业务类型,迅速在政企客户市场取得大数据业务的发展商机,以大数据业务为代表的创新业务迎来的难得的发展机遇。抓住大数据业务发展的风口,伴随着中国消费升级与技术不断进步,运营商政企客户市场迎来的新的机遇, 2、企业(政府)以客户(人民)为中心,为运营商大数据业务的发展带来动力!

1、新型营销的趋势解读

专题一、互联网时代营销的变化

第一部分:运营商《大数据业务销售能力提升训练营》理论培训

【课程大纲】

【课程时间】2天理论+1天沙盘翻转+2天实战(也可根据客户需求调整)

【课程对象】政企客户经理

随着科技进一步发展, 【项目背景】

《大数据业务销售能力提升训练营》项目方案

责任编辑:梦蝶

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